Проект

Общее

Профиль

Наиболее часто задаваемые вопросы для франчайзи конструктора АППРОПИО

Просим всех потенциальных партнеров ознакомиться с ответами на наиболее часто задаваемые вопросы со стороны наших франчайзи в этом разделе, прежде чем обращаться в компанию АППРОПИО! Предварительно мы советуем прочитать общие вопросы-ответы по конструктору по этой ссылке: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/FAQ

Самый главный вопрос - "а смогу ли я зарабатывать с помощью конструктора приложений?" - посмотрите пожалуйста ниже. Прежде чем предлагать вам заниматься работой с клиентами, мы попробовали это сделать сами и поделились результатами (за год после запуска).

Важно - http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Franchise по этой ссылке можно найти детальную дополнительную информацию для желающих стать франчайзи.

1. Мне нужен эксклюзив в мое городе, т.к. я боюсь, что вы будете сами продавать моим клиентам! Мы не даем эксклюзив на город в России, но можем дать ограниченный эксклюзив на страну, например - Румынию. Если вы в России, то к сожалению территориального эксклюзива не будет. Сами продавать мы не стремимся, т.к. наша компания занимается разработкой ПО, а не продажами. И мы хотим развивать платформу по разработке приложений АППРОПИО, а не продавать активно самостоятельно. Плюс - мы планируем передавать обращения нашим партнерам в соответствующих регионах. http://help.appropio.com/projects/appropio/contacts

2. Я могу сам дорабатывать мобильные приложения для моих клиентов? Да. если вы научитесь разрабатывать программный код для iPhone & Android на базе языка программирования Microsoft Xamarin (http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Xamarin). Более того, мы будем рады, если наши франчайзи смогут делать некоторые доработки (небольшие) самостоятельно и, таким образом, постепенно смогут создать свою компанию по разработке мобильных приложений. Ведь в таком случае, доходность наших партнеров будет только больше! А мы сконцентрируемся на развитии ядра конструктора приложений.

3. На чем я могу зарабатывать, если стану партнером? Вы платите нам только лицензионные отчисления, а продавать мобильные приложения можно (и нужно) по рекомендованной цене или выше. Разница - ваша прибыль (она составляет ровно 50% от рекомендованной цены, но обратите внимание - продавать можно и дороже рекомендованной цены). Дополнительно, как показывает опыт, если компания понимает пользу мобильных приложений для своего бизнеса, она будет заказывать доработки. Если вы сами не сможете их выполнить, то один из наших сертифицированных партнеров (http://help.appropio.com/projects/appropio/contacts) сделает их за вас и под вашим брендом, при этом - стоимость доработок может быть рассчитана с учетом вашего дохода (обычно это 10-15% от стоимости доработок). Кроме того, мы считаем что партнер должен брать с клиента техническую поддержку, ведь он будет управлять мобильными приложениями!

4. Можно ли мне продавать приложения под своим брендом? Да. Для упрощения мы предлагаем вам посмотреть шаблон продающего сайта http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Templates который можно менять как вам угодно, либо сделать новый с помощью другого инструмента. Вот пример сайта, который сделал один из партнеров в Казахстане http://innapp.kz/

5. Скажите какие существуют правила, чтобы стать вашим дилером? Особых правил или требований к партнерам нет (если только вы не хотите заниматься доработкой программного кода, тогда нам нужно будет убедиться, что вы достаточно квалифицированный специалист в сфере разработки на Microsoft Xamarin - для таких целей будет вводиться квалификация "Сертифицированный партнер"). Если вы планируете работать с конечными компаниями-заказчиками, то здесь мы не диктуем условий (кроме рекомендованной цены).

6. Что вы даёте вашим партнерам? Мы даем инструмент для того, чтобы наши партнеры могли строить свой собственный бизнес на разработке мобильных приложений с помощью конструктора АППРОПИО. Техническая поддержка, актуальная информация, обучение (все будет выкладываться в общий и частично закрытый доступ на этом сайте технической поддержки).

7. Что должен оплатить партнер сразу и что должен платить потом? Нет никаких разовых (паушальных) взносов или регулярных (роялти) платежей. Партнер платит 50% в виде лицензионного платежа при запуске мобильных приложений от стоимости конструктора и через год (!) 25% в виде платежа за техническую поддержку (http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Support).

8. Может ли партнер быть физ.лицом? Может, но мы сами не сможем принять лицензионные платежи на ООО "АППРОПИО" от физ.лица (у нас нет кассы, требуемой согласно ФЗ54). В таком случае придется в договоре, который партнер заключает с конечным клиентом, прописывать двойные платежи - часть денег идет в пользу ООО "АППРОПИО", а часть - партнеру. Это может сильно усложнить задачу для клиента и мы не советуем так делать. Идеально - ООО или ИП.

p.s. Если партнер хочет только (!) продавать и не заниматься внедрением, сопровождением, консультациями и т.п. - то тогда открывать ИП или ООО не нужно. Но в таком случае слегка меняется схема взаимодействия. См. ниже в этом разделе.

9. Хочу стать партнером - что надо сделать? Пройти регистрацию на портале http://help.appropio.com/account/register, дальше мы пришлем заполненный лицензионный договор и можно начинать работу. На этом портале регулярно публикуются материалы, поясняющие те или иные аспекты мобильных приложений в общем и конструктора АППРОПИО в частности.

10. Смогу сделать приложение для фитнес-центра или салона-красоты? Да! Но стоит отметить, что конструктор изначально сделан для любых торговых компаний, особенно для тех, которые осуществляют доставку. Это может быть Интернет-магазин, пекарня, ресторан, торговая сеть и т.п. В любом регионе мира масса торговых компаний (помимо сервисных), для которых приложения могут быть еще одним инструментом продаж.

Но можно применить данный торговый функционал и к сервисным компаниям - например, запись на прием (консультацию и и т.п.). По сути - услуги могут быть представлены в виде дерева товаров, без корзины. Давайте представим, что можно предложить, например, стоматологии:

  • Каталог услуг. По сути это каталог товаров, где вместо товара фигурирует услуга с некой ценой, описанием и сопутствующими изображениями
  • Адреса стоматологии. Это адреса магазинов, которые называются в меню по другому (проложить маршрут, режим работы и т.п.)
  • Поиск. Это обычный поиск по названию товаров (услуг)
  • Заказать услугу. Этот блок решается через корзину с возможность оплатить
  • Расписание. Самое простое, чтобы не делать интеграцию на первом этапе - открыть мобильный сайт в приложении (не выходя из приложения) с страничкой открытых дат. А расписание - это интеграция с учетной системой клиента.
  • Акции и новости. Это уже есть и работает, нет отличий от товарного мобильного приложения.
  • Баннера. Есть.
  • Общая информация и контакты. Есть в базовом варианте.

11. Какие есть перспективы у партнера? Мы считаем (и сами так начинали), что работа с конструктором - отличный первый шаг в создание своей компании по разработке (мобильных приложений, сайтов и т.п.). Дело в том, что на первых этапах вы будите обращаться за доработками для ваших клиентов в компании, которые смогут их сделать (учитывая вашу мотивацию). Но при желании, такие доработки вы сможете сделать сами - потребуется либо нанять программиста, либо изучить программирование самостоятельно. То есть, мы, глядя на наш исторический опыт, полагаем, что наши партнеры со временем смогут не просто заниматься внедрением, а еще и доработками. То есть - откроет свою компании по разработке программного обеспечения в регионе.

12. Как проходит сам процесс создания приложения? Насколько он прост для клиента, и на сколько ему понадобиться поддержка? Никто из наших клиентов (которым мы делали приложения сами) не захотел заниматься этим вопросом самостоятельно. Мы считаем, что идеальная модель, когда партнер будет заниматься созданием и поддержкой приложения. Есть три варианта, как партнер может собрать приложения:

- Через личный кабинет, который постоянно развивается
- Попросить нашу помощь в сборке
- Собрать самостоятельно на уровне программного кода (требуется Apple Mac).

По мере развития личного кабинета все больше рутинных задач будет переноситься туда, облегчая работу партнера. В любом случае, наши специалисты всегда придут на помощь и помогут сделать сборки.

13. Возможно ли сделать несколько вариантов предложений, которые сразу можно приобрести на сайте? Например: конструктор лайт, конструктор с поддержкой 6 месяцев, конструктор с поддержкой 12 месяцев, конструктор в ВИП поддержкой. И можно ли сделать кассу на сайте, чтобы клиент мог сразу совершить покупку, а уже потом при необходимости, обратился в поддержку?

У нас есть шаблон презентационного сайта для партнеров, который можно брать за основу (см. http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Templates). В любом случае, партнер может сделать свой любой сайт с любыми условиями на нем (главное выдерживать минимальные рекомендованные цены, чтобы не создавать ценовую конкуренцию). Вопрос ценообразования на конструктор целиком находится в ведении партнера. Главное помнить, что есть лицензионные отчисления от рекомендованной минимальной цены (если цена выше минимальной, то лицензионные отчисления не меняются - это все заработок партнера). Поэтому ответ на вопрос - да, можно делать как угодно.

14. Если я не хочу делать сборки за моего клиента самостоятельно, заниматься консультацией, тех.поддержкой а только продавать - можно ли так работать? Да :) никаких проблем нет. В таком случае мы просто перейдем на агентскую схему сотрудничества. Будет вознаграждение за каждого клиента, которое составляет 35% от продажной цены. Все договора будут заключаться минуя партнера. Сумма 35% обусловлена тем, что нам по закону нужно будет оплатить социальные налоги (до 20%) при выплате агентского вознаграждения. В случае, когда мы получаем лицензионное отчисление 50% от рекомендованной стоимости, мы их не платим. Просим еще раз обратить внимание: при лицензионном отчислении мы получаем 50% от рекомендованной цены (и партнер заключает договор сам на свое ООО или ИП), а при агентской схеме - мы платим 35% от цены продажи (договор заключаем с клиентом мы сами на свое ООО). Выбирайте, что вам ближе.

15. "Насколько понимаю, это не совсем конструктор приложений, во всяком случае в таком виде, как я представляю себе - то есть конструктор, это обычно продукт, которым клиент может воспользоваться самостоятельно. Тут же получается, в конструкторе клиент просто выбирает нужный ему вариант приложения, а саму сборку делают наши\ваши программисты"? Сборку не обязательно делать программисту, это может быть просто продвинутый технический специалист, но ему потребуется Apple Mac, чтобы сделать компиляцию итоговых настроек в программный код. Фактически схема выглядит следующим образом:

  • определяется дизайн будущего приложения (как минимум: шрифты, цвета, логотип и т.п.) - через личный кабинет или с помощью наших дизайнеров (или партнер сделает это сам на основе макетов)
  • через личный кабинет или с помощью настроек конфигурационных файлов в среде разработки формируется некий образ будущего мобильного приложения
  • дальше происходит компиляция (иными словами - сборка) приложений на Apple Mac нашими специалистами (на фотке ниже один из них :)
  • итоговый результат отдается на тестирование клиенту

На картинке ниже Егор, который делает очередные сборки для клиентов :)

IMG_8232.jpg Просмотреть (1,96 МБ) Максим Кульгин, 15-06-2018 13:51

Добавить изображение из буфера обмена (Максимальный размер: 195 МБ)