Проект

Общее

Профиль

Станьте партнером (франчайзи) конструктора приложений АППРОПИО и зарабатывайте с нами

В этом разделе мы будем публиковать полезную информацию для существующих партнеров и желающих ими стать. Мы работаем как с физ.лицами (ИП), так и с digital- агенствами и компаниями, которые занимаются разработкой и поддержкой сайтов, оказывают услуги SEO- оптимизации, имеют уже рабочий отдел продаж и т.п. Наша задача - дать вам дополнительную возможность долгосрочного заработка на новом инструменте "мобильные приложения". Пожалуйста, прочтите текст ниже, а потом загляните сюда http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Agents :)

В чем заключается суть партнерства?

1. Наша задача - разработка платформы конструктора приложений торговым и сервисным компаниям (упор пока на торговый бизнес). Мы специализируемся именно на самой разработке, а не на продажах, работе с клиентами и т.п. И дальше хотим концентрироваться именно на программной функции, а не сбытовой. Кроме того, любая продажа - это личный контакт. Для этого нужно физически находится в регионе клиента и проводить встречи.

Пожалуйста, посмотрите видео, записанное учредителем ООО "АППРОПИО" для будущих партнеров (франчайзи), чего нам удалось добиться за год работы и т.п. Например, с мая 2017 года по июнь 2018 года мы смогли получить от клиентов на расчетный счет чуть более 2.9 млн.рублей, при том, что конструктор был еще не совсем готов технически. В видео рассказывается стратегия работы с партнерами.

Что бы убедится, что с помощью конструктора приложений можно зарабатывать, мы настоятельно просим прочитать вот этот большой раздел http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Facts - мы привели цифры нашего дохода за 2017 и 2018 года (выписки с нашего расчетного счета банка), чтобы показать потенциальным партнерам, что продукт доброжелательно принимается рынком.

Для тех, кто хочет узнать наши советы по тому, как продавать конструктор, мы подготовили специальный раздел Как продавать конструктор - в этом разделе собраны советы и рекомендации по поиску клиентов и заключению договоров.

Более того, мы для партнеров собираем (регулярно) базу потенциальных клиентов. Каждый может ее посмотреть в открытом доступе в разделе база потенциальных клиентов конструктора приложений. В основном эти компании находятся в Москве и СПб.

2. В лице своих партнеров, мы надеемся найти продавцов и внедренцев мобильных приложений среди уже существующей лояльной клиентской базы (если мы говорим про работающие компании в сфере Интернет- маркетинга, разработки сайтов, продажи и т.п.). Но естественно, можно и нужно находить новых клиентов в регионах, которые задумались о мобильном маркетинге.

3. Мобильные приложения - это еще один канал продаж, позволяющий увеличить обороты ваших существующих клиентов и оказать им в последствии дополнительные услуги, которые приведены ниже. Для сервисных компаний, фактически, речь идет о создании каталога услуг (Интернет- магазин медицинских услуг, например).

Вам не нужно будет содержать в штате высоко-профессиональных разработчиков Apple iOS & Google Android - они есть у нас, но все работы мы можем сделать под вашем "именем" (в основном это касается доработок, которые будут однозначно и с помощью которых наши партнеры тоже смогут зарабатывать).



В 2017 году в России на смартфоны приходилось около 14% розничных онлайн-продаж – рост 27% по сравнению с 2016, а доля покупок, сделанных с планшетов, продолжала снижаться. Интересно, что сейчас покупки, сделанные с помощью устройств на платформе Android, опережают покупки с iOS, а также демонстрируют годовой прирост в 33%. При этом в мире наблюдается обратная динамика – годовой прирост операционной системы Android составил только 38%, в то время как прирост iOS – 74%.

Мы подготовили видео-примеры уже работающих мобильных приложений для разных сегментов бизнеса (по этой ссылке: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Examples) - эти примеры можно показывать потенциальным клиентам, т.к. они наглядно показывают возможности, которые дает конструктор приложений appropio.

4. Мы хотим найти партнеров, которые смогут в своем регионе (и близлежащих тоже) заниматься поиском клиентов и ведением проектов. Что такое ведение проекта? Создание мобильных приложений, даже на базе конструктора - это проектная работа, которая требует постоянного общения с клиентом, выявление его потребностей. Дальше, наши программисты помогают вам сделать сборки приложений, либо вы делаете их самостоятельно с помощью личного кабинета (это оптимальный вариант, но бывают ситуации, когда личный кабинет не сможет решить задачу клиента - тогда мы поможем партнеру и сделаем сборки самостоятельно).

Пожалуйста, посмотрите видео ниже, в котором учредитель компании, разрабатывающей конструктор мобильных приложений, рассказывает о франшизе для партнеров и перспективах для них в сотрудничестве с нами!

Какая схема работы франчайзи конструктора приложений appropio.com?

1. Вначале франчайзи нужно изучить все маркетинговые и технические аспекты создания и работы мобильных приложений для торгово-сервисных компаний. Что такое торговая компания? Это любой торговый бизнес, где есть продажа физического товара с доставкой или самовывозом. Это может быть Интернет- магазин, ресторан, розничная сеть и т.п. Причем не важно в каком сегменте работает бизнес - b2b или b2c, т.к. всегда есть некий товар, который можно представить потребителям в виде мобильного приложения. Что такое сервисная компания? Медицинский центр, салон-красоты, стоматология и т.п. Здесь стоит отметить, что в основе конструктора лежит каталог товаров или услуг. Именно каталог, то есть говоря о сервисных компаниях, можно сделать приложение медицинскому центру, ведь у него есть каталог услуг и все что нам нужно - это показать услуги, как товары (включая возможность online- оплаты).

По этой ссылке много материала, который регулярно дополняется: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki - просим его прочитать.

Без глубинного понимания принципов работы мобильных приложений будет сложно убедить конечных клиентов разместить заказ.

Перед тем, как развивать франшизу, мы сами сделали много мобильных приложений для разных торговых компаний (розничные сети, производители, Интернет- магазины, Рестораны и т.п.) чтобы убедиться, что с помощью нашего конструктора возможно создать качественные решения, которые приносят доход и пользу клиентам. Можете посмотреть общие кейсы по этой ссылке https://appropio.com/cases

2. Следующим этапом партнер в своем регионе ищет потенциальных клиентов. У нас есть рекомендованная стоимость создания приложения iPhone & Android, ниже которой партнер не может продавать. С другой стороны, мы не диктуем ценообразование и не отслеживаем условия продажи конечным клиентам в ваших регионах. Более того, мы НЕ общаемся с клиентами наших партнеров самостоятельно (за исключением вопиющих случаев, когда партнер бросает поддерживать своих клиентов, нарушая тем самым условия лицензионного договора - но это крайние случаи). Обратите внимание, мы не отслеживаем финансовые потоки наших партнеров и их договоренности с клиентами (договора, платежи, акты и т.п.) Каждый партнер заключает договора самостоятельно на свое юридическое лицо (или ИП) и несет перед клиентом ответственность в своего рамках договора. При этом, мы рекомендуем взять за основу наши наработки по договорам, т.к. они отлажены на множестве клиентов (доступны по этой ссылке: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Agreement).

3. После того, как клиент готов заключить договор (или уже заключил и оплатил установочный платеж в пользу франчайзи, размер которого мы не диктуем и оставляем на усмотрение франчайзи, за исключением рекомендованной розничной цены), необходимо будет уплатить лицензионное отчисление в пользу ООО "АППРОПИО" за использование лицензии для создания мобильных приложений. Очевидно, что стоимость лицензии будет включаться в стоимость установочного платежа для конечного клиента. Размер лицензионного разового отчисления составляет 50% от рекомендованной стоимости конструктора в регионе клиента.

4. Есть такое понятие "техническая поддержка" (не стоит путать с гарантией на ПО, по этой ссылке приведено детальное описание что это такое обоснования ее наличия http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Support) уже запущенных мобильных приложений.

Мы не берем ежемесячную техническую поддержку для мобильных приложений в базовом варианте запуска, т.к. на этом этапе, как правило, компании еще не получают максимальную отдачу от мобильных приложений и не готовы платить техническую поддержку, но так как для работы клиентских мобильных приложений используются наши серверные ресурсы и т.п. мы будем просить оплачивать через год (и каждый год) после запуска мобильных приложений годовую поддержку в размере 50% от стоимости лицензии для партнера (дальше приведено множество примеров расчета доходности партнера).

Постепенно компании будут улучшать функционал (делать доработки, про которые ниже написано) и в большинстве случаев эти доработки подразумевают наличие той или иной интеграции с внутренними учетными системами заказчика. По мере проведения таких работ, мы будем оговаривать наличие поддержки, которая может доходить до 25 000 р. в месяц на обе платформы (это из нашего опыта). Но в любом случае, размер технической поддержки будет согласовываться с партнером.

5. Всегда будут доработки функционала, т.к. с помощью личного кабинета можно создать базовые продающих мобильные приложения с функционалом, подходящим любой торговой компании. Но как показывает наш опыт, 70-90% компаний сразу или через некоторое время просят сделать те или иные доработки (например, сделать интеграцию с их учетной системой и т.п.). Учитывая то, что наш конструктор мобильных приложений appropio.com является 100% открытой платформой, мы передаем (и публикуем) исходный код и конечный клиент получает все исключительные авторские права на итоговые мобильные приложения, можно сделать любые доработки функционала. Сами доработки сделает специальная команда программистов под вашем брендом (именем), но при этом весь проект будет вести франчайзи (иными словами, наша команда разработчиков будет общаться только с менеджером проекта со стороны франчайзи, а не с конечным клиентом). Просим внимательно ознакомиться с следующим разделом: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Add

Условия франшизы конструктора мобильных приложений appropio.com

Мы, как нам кажется, предлагаем уникальные условия партнерства на рынке России, т.к. не накладываем практически никаких финансовых или административных ограничений на будущих партнеров, за исключением некоторых важных моментов, которые будут отмечены ниже. Цель, которую мы преследуем - максимальный заработок наших франчайзи, т.к. это позволит нам сконцентрироваться именно на разработке, а не на маркетинговых активностях (поиск и работы с конечными клиентами). Мы не будем общаться с клиентами наших франчайзи за исключением вопиющих случаев, когда были сделаны приложения но франчайзи перестал их поддерживать в интересах клиента (иными словами, перестал выдерживать договорные отношения с клиентом).

1. Стоимость паушального взноса (или, иными словами, разового платежа) для новых франчайзи 0 (ноль) рублей. Но мы просим наших будущих партнеров уделить время на изучение предметной области, чтобы сократить количество технических вопросов. Исходная страница для начала изучения доступна здесь http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Wiki - просим прочитать все разделы. Вопросы-ответы нужно будет задавать на ФОРУМЕ (ссылка в меню выше).

2. Мы не берем роялти (обязательные платежи) с наших франчайзи. Вообще. Но при создании мобильных приложений (а точнее при отправке на модерацию в Apple Store & Google Play) будет лицензионное отчисление в размере 50% от рекомендованной стоимости (за каждую платформу). Эти деньги будут оплачиваться с расчетного счета франчайзи в пользу ООО "АППРОПИО" единоразово по лицензионному договору (доступен здесь http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/License).

Например, если в городе N рекомендованная стоимость мобильных приложений на 2 платформы 149 000 руб. (как правило НДС не облагается, т.к. все работают на УСН), то при публикации мобильного приложения на платформу Apple iPhone лицензионное отчисление составит: (149 000 / 2) * 50% = 37 250 руб. При публикации приложения на платформу Google Android - следующие 37 250 руб. Такой подход позволяет нашим партнерам получать 50% от рекомендованной стоимости. При этом, если партнер продал мобильные приложения в базовой комплектации за сумму более 149 000 руб., то лицензионные отчисления остаются неизменными (не увеличиваются).

Предположим, что партнер продал мобильные приложение по цене 200 000 р. за две платформы (оказал дополнительные консультации и обучение для клиента, подготовил обоснование и т.п.) а рекомендованная стоимость в городе нахождения клиента составляет 149 000 р. Лицензионные отчисления в пользу ООО "АППРОПИО" остаются неизменными - 37 250 р. за каждую платформу. В таком случае, доход партнера до налогов составит: 200 000 руб. - (37 250 * 2) = 125 500 руб.

Мы рекомендуем нашим партнерам открыть ИП или ООО, чтобы самостоятельно заключать договора с конечными клиентами и принимать деньги на свой расчетный счет. А дальше, по лицензионному договору, перечислять в пользу ООО "АППРОПИО" лицензионные отчисления и т.п. Вряд ли конечный клиент будет работать с партнером- физ.лицом.

3. Мы планируем лимитировать в небольших городах количество франчайзи, чтобы не создавать явную конкуренцию между ними, но оставляя места для добросовестной конкуренции (учитывая ограничение в виде рекомендованной розничной цены). Это правило относится к городам, не входящим в категорию "миллионники" (как, например, Санкт-Петербург), т.к. в крупных городах количество потенциальных клиентов настолько велико, что нет смысла ограничивать количество франчайзи.

4. Наши франчайзи могут работать под своим брендом, используя наши наработки в виде шаблона продающего сайта, договоров, видео- ролика и т.п. чтобы упростить себе выход на рынок. Материалы доступны по этой ссылке для свободного использования: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Templates

5. Контакты действующих партнеров будут опубликованы в открытом доступе в разделе КОНТАКТЫ с группировкой по городам работы (http://help.appropio.com/contacts).

Как стать франчайзи конструктора мобильных приложений?

1. Внимательно прочитать этот и другие разделы данного сайта. Мы не можем физически отвечать на массовые типовые вопросы, поэтому будем в любом случае просить ознакомиться с данными разделами.

2. Ознакомиться с лицензионным договором, который находится по этой ссылке: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/License - обратите внимание, что оптимально иметь ООО или ИП, т.к. в случае физического лица у вас будет увеличение по налогам (НДФЛ 13% в России), плюс мы не сможем по лицензионному соглашению принимать от физического лица средства, т.к. у нас нет кассы. Поэтому придется получать средства от клиента, которого нашел партнер, а это может вызвать некоторые неудобства для клиента.

3. Пройти регистрацию на этот портал по ссылке http://help.appropio.com/account/register При регистрации будут дополнительные поля, которые позволят нам лучше понять ваш текущий бизнес (если он есть) и географическое расположение.

4. Заключить лицензионный договор и начать работать. При регистрации будет поля ввода реквизитов, мы подготовим лицензионный договор и пришлем его на указанную при регистрации электронную почту.

Пример работы франчайзи в условном городе N

1. В городе N действует лимит на количество партнеров конструктора appropio.com в количестве не более 2х, т.к. город не очень большой

2. Рекомендованная розничная цена в этом городе составляет 50 000 руб. (это условный пример для демонстрации математики) за две платформы (iPhone & Android). При этом, мы не будем на сайте https://appropio.com выводить рекомендованную цену для каждого региона - цена будет единая и устанавливаться для Москвы и СПб, а для других регионов цена будет ниже и публиковаться только по этой ссылке: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Prices Такой подход позволит нашим партнерам при необходимости ссылаться на официальный сайт конструктора приложений.

3. Партнер находит клиента и заключает договор (между своим ООО/ИП и клиентом). Давайте предположим, что сумма договора (на запуск базового функционала - напомним, описание базового функционала находится здесь http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Options) составила 70 000 руб. за две платформы. Напомним, что мы не лимитируем максимальную стоимость приложения конечному клиенту, устанавливаем только минимальную стоимость.

Мы предоставляем партнерам шаблон продающего сайта (лендинга), видео-ролика и презентации, чтобы упростить запуск продаж. Эти материалы доступны по ссылке: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Templates Обратите внимание, что материалы использовались нами на первых этапах продаж и доказали свою эффективность. Их можно использовать на первом шаге, а затем уже сделать свои собственные продающие инструменты.

p.s. В случае, если партнер не может или не хочет открывать свое ООО/ИП, то мы можем заключить договор на наше юридическое лицо, а затем сделать агентские выплаты партнеру после запуска приложений. Но такой подход, по нашему мнению, имеет множество недостатков, т.к. он не позволит выстроить долгосрочные отношения между партнером и конечным клиентом, что в конечном счете не выгодно самому партнеру! По закону, в случае агентского договора, мы обязаны оплатить социальные налоги и НДФЛ. Иными словами, если партнер заключает договора с клиентам самостоятельно, то он заработает свой % от рекомендованной стоимости. В случае агентского договора, мы платим от продажной цены. Обратите внимание, что при выплате вознаграждения мы удержим НДФЛ (требование закона), но НДФЛ агент может затем вернуть от государства.

4. Партнер самостоятельно через личный кабинет (или с нашей помощью, если у него не получается) делает первую сборку мобильного приложения на платформу Apple iPhone и отдает на тест клиенту (Apple TestFlight).

5. Клиент согласовывает решение и просит выложить мобильное приложение уже в Apple Store. Партнер собирает от клиента всю необходимую для публикации информацию (название, ключевые слова и т.п.) и далее наши специалисты вручную отправляют на модерацию (к сожалению, эту процедуру нельзя автоматизировать).

6. В этот момент происходит оплата лицензионного отчисления в пользу ООО "АППРОПИО" в размере 50% от 25 000 руб. (половина от 50 000 руб. т.к. пока идет работа над одной платформой), что составляет 12 500 руб.

7. Если приложение проходит модерацию, то оно появляется через 4-5 дней в Apple Store и доступно для установки. Обратите внимание, что мы не делаем платные приложения - все приложения, сделанные на базе конструктора Appropio бесплатные и служат целью работы с лояльной аудиторией для бизнеса, повышению продаж и т.п. Если приложение, по разным причинам не проходит модерацию, мы вместе с партнером выясняем причины и отправляем повторно на модерацию.

8. Процедура повторяется для платформы Google Android с оплатой на п.6 лицензионного отчисления за вторую платформу тоже в размере 12 500 р. Таким образом, доход франчайзи составит: 70 000 руб. - 25 000 руб. = 45 000 руб.

9. Партнер может (и мы считаем должен) согласовывать некую фиксированную сумму ежемесячной технической поддержки для клиента в свою пользу, так как он будет:

- Управлять ассортиментом (если ассортимент не берется из выгрузки XML, или проверять выгрузку, если в ней обнаружились проблемы)
- Управлять баннерами для клиента в мобильных приложениях
- Рассылать push- уведомления в интересах клиента
- Заводить адреса (локации) клиента и поддерживать их список в актуальном состоянии
- Отвечать на все вопросы клиента и вести проект в случае доработок (а они будут, если клиент увидит ценность итоговых приложений)

Давайте предположим, что партнер согласовал техническую поддержку в размере 2500 р. в месяц (это небольшой размер, который сможет платить любой бизнес). Тогда, через год, его годовой доход составит 30 000 р.

10. Через год, после запуска мобильных приложений iPhone & Android, партнер уплачивает в пользу ООО "АППРОПИО" техническую поддержку в размере 50% от стоимости лицензий. В нашем примере - 50% от 25 000 руб., что составляет 12 500 руб. Учитывая разницу между доходом за поддержку партнера и отчислениями по этому пункту, прибыль партнера в год составит 17 500 руб.

Напомним, какие услуги в рамках технической поддержки мы оказываем http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Support - наша задача обеспечение технической работоспособности сделанных мобильных приложений, обновление в случае выхода новых версий iOS/Android и т.п. - эти задачи технически сложны и зачастую просто не могут быть выполнены партнерами. Мы рекомендуем партнерам сконцентрироваться на маркетинговой поддержке их клиентов.

Держа в уме размер технической поддержки, партнер может по п.9 выше самостоятельно определить ее сумму для конечного клиента, чтобы получить доходность и по этой статье (учитывая, что он будет заниматься определенными задачами, описанными в п.9.).

Мы не диктуем размер технической поддержки, которую партнер согласует с клиентом и не получаем никаких отчислений с нее. Наш совет устанавливать поддержку таким образом, чтобы она была не сильно обременительна для клиента с одной стороны, а с другой партнер мог уделять клиенту достаточно внимания, т.к. в ином случае мы будем вынуждены разорвать договор и начать поддерживать клиента самостоятельно (скажем, 2500- 3500 руб. в месяц звучит разумной стоимостью). Нет причин, почему партнер не сможет с течением времени увеличивать размер поддержки, если он будет уделять все больше внимания клиенту и у последнего будут увеличиваться продажи с помощью этого инструмента. Но при этом, размер технических годовых отчислений в пользу ООО "АППРОПИО" остается неизменным - 50% от стоимости лицензии.

Обратите внимание, что при осуществлении доработок мобильных приложений мы будем вводить собственную техническую поддержку, особенно если доработки будут связаны с интеграционными работами (т.к. в этом случае часть поддержки будет перекладываться на программистов и платится в пользу компании-разработчика, которая и выполняет эти доработки).

Рассмотрим еще один пример:

  • Рекомендованная стоимость приложений в р. Казахстан составляет 100 000 р.
  • Партнер с каждой продаже мобильных приложений iPhone/Android получает 50 000 р.
  • Через год после запуска партнер выплачивает за техническую поддержку 25% от 100 000 р. что составляет 25 000 р.
  • Своим клиентам партнер выставляет тех.поддержку в размере 4 800 р. в месяц (это пример от действующего партнера - http://help.appropio.com/contacts/9?project_id=appropio)
  • Заработок партнера на технической поддержке одного клиента в год составляет (4 800 * 12) - 25 000 р. = 32 600 р.

11. Партнер, чтобы его клиент начал получать пользу от приложений, должен дать рекомендации по тому, как их продвигать. Для этого служит вот этот раздел, который необходимо изучить и дальше донести до клиента: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Promo

12. Через несколько месяцев клиент, видя, что мобильные приложения начинают приносить ощутимую пользу бизнесу, просит сделать некие доработки функционала. Доработки сделает команда программистов под брендом партнера по следующей схеме:

  • Партнер формализует задачи клиента в структурированном виде, собирая максимальную информацию по улучшению функционала
  • Ставит задачу в системе управления (например, REDMINE) нашим специалистам (за каждым партнером будет закреплен выделенный менеджер по проектам)
  • Наши специалисты дают оценку по времени и стоимости улучшения функционала, учитывая тот факт, что партнер получает скидку на выполнение работ (как правило это порядка 10-15%).
  • Партнер согласовывает стоимость с клиентом, учитывая скидку и свой финансовый интерес, т.к. он занимается проектной деятельностью и тратит свое время
  • Работы по улучшению функционала выполняет одна из сертифицированных компаний-разработчиков на рынке, например https://notissimus.com (ООО "НОТИССИМУС") и для этих целей партнер должен будет заключить договор на доработки.
  • После оплаты в пользу компании-разработчика денежных средств за улучшение функционала (либо аванс, либо 100% предоплата), начинаются работы.

Важно отметить, что специалисты конструктора мобильных приложений и компании-разработчика не будут взаимодействовать с конечным клиентом в любой форме без явного согласования с партнером (разрешения). Все задачи по взаимодействию с конечным клиентом, уточнения задачи, сдачи работы и т.п. выполняет партнер самостоятельно.

Из нашего опыта, в среднем компании заказывают доработок на сумму порядка 300 000 руб. в год. Исходя из того, что партнер получит вознаграждение с каждой доработки от 10 до 15%, получается дополнительный доход.

Какие есть перспективы у наших партнеров?

Пожалуйста, посмотрите видео ниже. Мы считаем, что лучшим конечным этапом развития нашего партнера будет открытие в его регионе совместного бизнеса по разработке программного обеспечения, где мы можем выступить как финансовым, так и технологическим фондом.

Если у вас остались вопросы, мы настоятельно просим вначале прочитать раздел FAQ по этой ссылке: http://help.appropio.com/projects/appropio/wiki/Franch_faq

P.s. Классные картинки в разделе мы позаимствовали с сайта https://zhazhda.biz - за что им большое спасибо :)

Добавить изображение из буфера обмена (Максимальный размер: 195 МБ)